Groei door corona: 5 tips

Op gebied van (thuis)winkelen verandert er veel door corona, nu zoveel mogelijk aangeraden wordt om thuis te blijven. Er worden beslissingen genomen om op korte termijn in te spelen op de veranderingen in de markt. Ondernemers moeten hun koers bijstellen en besluiten om serieus werk te maken van een online verkoopkanaal. Kijk alleen al naar de supermarkten. Tegelijkertijd zien particulieren kansen en beginnen een webshop, die zich van begin af aan op online verkoop richten. Consumenten mogen echter niet buiten beschouwing worden gelaten: wie de voordelen van online bestellen nog niet had ontdekt, heeft daar de afgelopen maanden in rap tempo kennis mee gemaakt. Wanneer de coronapandemie voorbij is, zullen zij hier gebruik van blijven maken. Immers, zodra het thuiswerken afgelopen is en er weer naar de werkplek gereisd moet worden, is op internet kopen en thuis af laten leveren een aantrekkelijke optie.

De genoemde ontwikkelingen dwingen ondernemers om twee sporen tegelijk in de gaten te houden: de huidige situatie en markt, én de verwachtingen van de (nabije) toekomst. Maar hoe behoudt u dat overzicht wanneer u tot over uw oren in het verwerken van uw bestellingen van nú zit? Dit zijn vraagstukken waar we doorlopend mee bezig zijn. Ruim voor corona zijn we begonnen met het ontwikkelen van een tool voor  geautomatiseerd en overzichtelijk orderbeheer en -verwerking.

Hoe blijft u de orders de baas wanneer ze sterk in volume toenemen? 

Op basis van ervaringen met dergelijke situaties, kunnen we enkele tips geven:

Een van onze opdrachtgevers gaf aan dat de onderneming profiteerde van de sterke toename aan online bestellingen. De opdrachtgever klopte tijdig aan voor een automatisering. Zonder had de opdrachtgever die toename aan orders niet effectief kunnen verwerken, laat staan de beloofde snelle levertijd kunnen garanderen. Een groot deel van dit werk is niet eens het daadwerkelijk samenstellen en versturen van pakketjes, maar administratie: het bijhouden van de voorraden bijvoorbeeld of de retouren gedegen afboeken van winst. Automatisering neemt  niet alleen veel werk uit handen, maar zorgt ook voor een helder beeld van het bedrijf. Op basis daarvan kunnen slagvaardige beslissingen worden genomen. In vele gevallen kunnen de investeringen tevens binnen een acceptabel termijn worden terugverdiend.

We spraken tevens vele e-commerce-ondernemers die momenteel te veel werk hadden. Nadenken over de lange termijn? Vanwege de drukte waren ze allen niet in staat om voorbereidende maatregelen te treffen en derhalve vooruit te regeren. Dit had als consequentie dat de orders hen de baas waren en niet andersom. Begin daarom op tijd het met structureren en automatiseren van de orderverwerking, het liefst wanneer de orders nog overzichtelijk zijn. Als u op tijd aan de schaalbaarheid denkt, voorkomt dat vervelende problemen, zoals een stijgende werkdruk en onnodige extra kosten. Plus, wie vooruit denkt zal nu ook bewuster ondernemen en beslissingen nemen, met concurrentievoordeel als gevolg.

Bij orderverwerking komen veel kosten kijken die de winst kunnen drukken. Het nieuwsbericht van Nu.nl laat een grote, aantrekkelijke omzetstijging zien waar u als verkooppartner van bol.com mede van zou kunnen profiteren. Dat wil nog niets zeggen over de winst. Hou de winstmarge van de producten dus goed in de gaten voor een gezonde bedrijfsvoering. ICT-, transport- en commissiekosten springen in dit verband in het oog. Maar het effect van retouren op de winst(marge) wordt nogal eens over het hoofd gezien. Het is raadzaam dit niet te onderschatten. De kosten, accumulatie op jaarbasis bijvoorbeeld, kunnen substantieel zijn.

Wie zijn pakketje te laat ontvangt, klopt meestal aan bij de e-commerce-ondernemer; niet bij de bezorgdienst. Dat is niet helemaal fair, evenmin als de postdienst als schuldige aan te merken van de vertraging. Een snelle levering is een gedeelde verantwoordelijkheid. Een van opdrachtgevers gaf aan dat het cruciaal is om goede afspraken te maken met de transportpartner. Verwacht u een grote toename aan bestellingen? Licht diegene daar dan op tijd over in, zodat daar ook op geanticipeerd kan worden. Wel zo fair, én handig voor beide partijen, zeker met het oog op corona én de feestdagen (zie ook dit artikel op Emerce). Heeft u voldoende volume? Dan haalt uw vervoerder de pakketjes bij uw magazijn op.

De e-commerce ziet er nu door corona anders uit dan eerst, maar hierna ook. Wees voorbereid en tref integrale maatregelen. Het is te doen, mits hiertoe ook bewust de ruimte voor wordt gecreëerd.

Indien u meer wilt weten over Order2Flow en hoe de tool u kan ondersteunen, neem dan gerust contact met ons op. We verrichten graag - en geheel vrijblijvend - een analyse voor u van uw orderverwerkingsproces.